«Marsieši» – это мультивитамины для детей в возрасте от 3 до 12 лет. Клиент обратился к нам с просьбой организовать акцию в одной из аптечных сетей, чтобы достичь две цели: увеличить показатели продаж витаминов «Marsieši» и информировать детей и родителей о простых принципах здорового образа жизни.
Мы разработали креативную концепцию, заключающуюся в том, что при каждой покупке витаминов «Marsieši» покупатель получал в подарок небольшой буклет с простыми советами о здоровом образе жизни на понятном для детей языке (без длинных текстов, с большим количеством визуальной информации, например, каким продуктам марсиане говорят «ДА» и каким «НЕТ»). На обложке буклета был размещен код элемента дополненной реальности (“augmented reality”). Загрузив в телефон бесплатное приложение и отсканировав обложку буклета «Marsieši», с обложки буклета в прямом смысле выскакивал настоящий марсианин, который здоровался и демонстрировал разные упражнения. Такое необычное и инновационное решение получило очень положительную оценку со стороны детей, родителей и других участников акции.
Все покупатели витаминов могли принять участие в лотерее и выиграть одно из 130 приглашений на эксклюзивное мероприятие «Экспедиция по Вселенной вместе с марсианами».
Соблюдая принцип 70/30 об актуальном и коммерческом контенте, мы разработали соответствующую стратегию и темы, которые можно обсуждать в Facebook, например, интересные или полезные факты о здоровом образе жизни, особенно для детей, легкие и полезные рецепты, различные простые игры для детей и для всей семьи, а также информация о самом продукте. Использовались различные виды материалов: изображения, видео, анимация gif, голосования и т.д., чтобы сделать содержание более привлекательным и вовлекающим.
Мы начали коммуникацию на Facebook в октябре 2016 года с 142 подписчиками. За один год мы увеличили количество подписчиков «Marsieši» до 6000, к тому же в течение еще полугода база подписчиков выросла еще на 39%.
Количество подписчиков профиля «Marsieši» на Facebook
«Хотя бренд витаминов «Marsieši» хорошо известен и любим, в этой категории маркетинг давно уже не строится вокруг продукта как такового, а вокруг истории /сути бренда и добавочной ценности для потребителей. Команда «Marketing Angels» создала превосходный формат с рассказом о сути бренда и добавленной ценностью для потребителей – помощь родителям и детям в формировании более здоровых ежедневных привычек. Разработав интерактивный образ марсианина в буклете, был создан печатный материал, который после прочтения не выбрасывают, потому что его снова и снова можно сканировать на смартфоне и смотреть, как двигается марсианин. Эту идею переняли и литовские коллеги «Walmark», проект получил признание за творческий подход и нестандартные решения в увеличении продаж в головном офисе «Walmark».
Мы также высоко оценили администрирование профиля «Marsieši» на Facebook, материал всегда готовится профессионально и в соответствии с сезонными мероприятиями, о чем свидетельствуют прекрасные результаты среди аудитории. У нас как у клиента и партнера наилучшие отзывы о профессионализме, вовлеченности и креативности «Marketing Angels».
Илона Муйжниеце
Бренд-менеджер SIA «Walmark»
Поделиться
